抱えていた課題
目標設定・今後の改善策についてのコミュニケーションを取るにあたり、各営業所長が属人的な主観で判断・評価をしており、営業力に関しての認識が社内で統一されていないことが課題となっていた。
目的
当社の事業にとって理想の営業人材の姿・求めるスキル・価値観を明確にし、営業メンバーとも合意ができている状態を目指したい。
依頼事項
１、目指すべき営業機能の要件定義・営業力評価の観点の整理
２、営業力実態調査のトライアル実施
３、今後の営業力評価の仕組み案の整理
弊社選定の決め手及び弊社貢献
評価基準、運用に向けた課題や対策について豊富なノウハウを有している点を魅力に感じた
伴走型でその都度特殊事情に柔軟に変更していける点に魅力を感じた。
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