抱えていた課題
BtoB事業をアセアン・中国・欧米顧客向けに展開し始めているが、具体的にどのような企業を狙うべきか、またどう攻略するかについて具体的な策を練れておらず、現場では「できること」ベースの営業活動になってしまっている。
目的
展開国の成長性・参入可能性・収益性などの観点で情報を整理し、狙うべき顧客企業群を定めたい。
また、ターゲット顧客企業が抱えている課題を踏まえ、どのように攻略するとよいか具体的なアクションを決めたい。
依頼事項
１、展開国における狙うべき企業群の特定と魅力評価
２、ターゲット企業が抱える課題を踏まえた、攻略策の検討
３、実行に向けた具体アクションの整理
弊社選定の決め手及び弊社貢献
営業経験が豊富なコンサルが多く、現場への落とし込みまでしっかりやってもらえると感じた